Verkaufstalent – drei Erfolgsgeheimnisse

betterhomesagGepostet von

Ist Verkaufstalent wirklich wichtig, um geschäftlich erfolgreich zu sein?

Genügt es nicht einfach, gut zu sein in dem, was man tut? Cyrill Lanz, Gründer und CEO der BETTERHOMES-Gruppe, ist dieser Frage nachgegangen und verrät drei spannende Geheimnisse zum Thema „Verkaufstalent“.

Dr. Dr. Rainer Zitelmann hat in seinem Buch «Psychologie der Superreichen» Interviews mit 45 Hochvermögenden – meistens selfmade Multimillionären – veröffentlicht. In diesem Buch werden natürlich verschiedene Aspekte und Fähigkeiten der Befragten beleuchtet – Herkunft, Bildung usw. – ganz spannend wird es aber im Kapitel «Die Bedeutung verkäuferischer Fähigkeiten»: In den Interviews sagten 2/3 der Interviewpartner, die verkäuferische Fähigkeit habe massgeblich zu ihrem Erfolg beigetragen. Mehr als jeder Dritte erklärte sogar, 70-100% seines Erfolges hätte von seinen verkäuferischen Fähigkeiten abgehangen.

Es ist also wissenschaftlich bewiesen, dass Verkaufstalent wichtig für den wirtschaftlichen Erfolg ist!

Die Frage ist jetzt: Was ist Verkaufstalent?

Kann man es definieren? Wenn man Recherche betreibt, stösst man immer wieder auf dieselben Eigenschaften: Empathie, Einfühlungsvermögen, Sozialkompetenz, Kommunikationsfähigkeit – alles Kompetenzen, die man sich selbst mit der richtigen Einstellung aneignen kann. Eine US-Studie hat belegt, dass man 10’000 Stunden Aufwand benötigt, um auf einem Gebiet Experte zu werden – egal ob in einer Sportart, einem Beruf oder einer anderen Beschäftigung. Übung macht also den Meister!

Nun – was ist Verkaufstalent? Ist es angeboren? Beruht es aus Fleiss? Vermutlich eine Kombination aus beidem. Cyrill Lanz konnte in den letzten 26 Jahren seiner Vertriebserfahrung Tausende von Verkäuferinnen und Verkäufern ausbilden. Dabei sind ihm drei Verkäufergeheimnisse aufgefallen:

Begeisterung
Man kann andere nur anzünden, wenn man selber brennt.

 

Technik        
Man benötigt die richtigen Techniken – seien das Fragetechniken, Verkaufstechniken, Abschlusstechniken oder Fachwissen – das ist alles unabdingbar, um im Verkauf erfolgreich zu sein.


Entschlossenheit

Der Verkäufer muss entschlossen sein, den Kunden/die Kundin zu gewinnen.

 

 

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