Veröffentlicht von Lage, Lage, Lage. Ist die Lage wirklich das wichtigste Kriterium für den Verkauf einer Immobilie? Wie kann man als Immobilienberater/in einen Vorteil am Markt erlangen und vor allem: Was hat das Ganze mit einem Immobilienhai zu tun?
Kein Immobilienmakler und keine Immobilienmaklerin der Welt verfügt nur über Immobilien an bester Lage. Was muss man also tun, um sich als Immobilienmakler/in langfristig und nachhaltig einen Vorteil am Markt zu verschaffen?
Hier finden Sie drei Lösungen:
Lösung Nr. 1:
Sie benötigen mehr Objekte mit einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis. Es ist völlig legitim – und dagegen ist auch nichts einzuwenden – wenn der Kunde/die Kundin am Anfang höhere Preisvorstellungen hat, als der Markt effektiv hergeben wird. Genau deswegen ist es wichtig, so schnell wie möglich mit dem Verkäufer/der Verkäuferin das Gespräch zu suchen, eine Marktwertschätzung vorzunehmen, die Konkurrenzsituation zu analysieren und so die Vermarktungszeit drastisch zu verkürzen!
Lösung Nummer zwei:
Sie benötigen mehr Netzwerkaufschaltungen. Je mehr Kontakte Sie haben, desto mehr Aufträge werden Sie genau aus diesem Netzwerk erhalten. Also: Pflegen Sie Ihr Netzwerk und Sie werden staunen, wie viele Aufträge Sie daraus generieren können!
Lösung Nummer 3:
Gewinnen Sie exklusive Objekte. Es ist natürlich wenig hilfreich, wenn Sie Ihre Vermittlungsobjekte mit anderen Maklerinnen und Maklern teilen müssen. Auch für den Kunden/die Kundin birgt dies Nachteile, denn wenn sein/ihr Objekt zu stark beworben wird, wird dessen Verkaufspreis gedrückt.
Aber: Was hat dies nun alles mit einem Immobilienhai zu tun?
Ganz einfach: So wie ein Hai für mehr Gesundheit im Meer sorgt, so sorgen die «Immobilienhaie» mit genau diesen drei Lösungen für mehr attraktive Immobilienangebote!
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